Amazonのベストセラーメーカーが1年で後発メーカーに敗れ9億円以上の損失を出し倒産するまで

by sunriseOdyssey

Amazonで2019年から2021年まで2年間、「マッサージガン」のベストセラー製品を販売していたというDavid氏が、後発メーカーから「偽の著作権侵害」などの妨害を受け、2022年11月に倒産し、その損失が700万ドル(約9億4000万円)に上ったことを報告しています。

7 Million Dollar Amazon Bankrupt. Our Amazon journey started in January… | by David | Nov, 2022 | Medium
https://medium.com/@david073/7-million-dollar-amazon-bankrupt-cf977fb085f5

「マッサージガン」は2018年1月、スポーツテクノロジーメーカーのHyperIceが「HyperVolt」を発売したことがきっかけで注目されるアイテムになりました。

David氏らはHyperVoltに着想を得て、2019年2月、独自のマッサージガン設計で特許を取得。2019年7月に製品を販売しました。当初から製品は好評で、2019年10月から2021年10月まで2年にわたりベストセラー入り。レビューは合計で3万1000件に上り、平均で4.8という高評価を得ました。こうして、上位15件の販売者のレビューが平均で1万5000件あるという「かなり競争的な市場」になっていたマッサージガン市場に、新たに参入したのがB社です。

2021年12月、David氏らは虚偽の「著作権に関する申し立て」を受けて製品のASINを停止されてしまい、復活までに3週間を要したためベストセラー入りを逃しました。代わりにランクインしたのがB社でした。David氏の調べによれば、B社のAmazonベストセラーランクのスコアは「健康」「家庭」カテゴリーで2万超えと、ありえない数字だったとのこと。その手法は、ダミーの販売者アカウントで商品を出品し、Facebookグループで95％引きにするというもので、1週間で5000件から6000件の取引を行いました。ダミーアカウントはマッサージガンを出荷しませんでしたが、B社はベストセラーバッジを手に入れ、メインアカウントでFBA(フルフィルメント by Amazon)を有効にすることに成功。この手法を繰り返すことで、B社の製品はAmazonのあらゆる関連キーワードに表示されるようになりました。一方、David氏らの製品は「アダルト」タグが付けられ、またもASINを停止され復帰に1週間かかり、その間にどんどんインデックスを失っていきました。