一体アプリの広告にいくらかければAppStoreでトップ10に入れるのか？

By Wind.com.my

スマートフォンのアプリのマーケティングにはブースト広告という手法を使用して一時的にアップルが運営するApp Storeのランキングを上げるという方法があります。この強制的にランキングを上げると言っても過言ではないブースト広告を使い、ランキングのトップ10に入るにはいくらコストがかかるのかというインフォグラフィックをスマートフォンのアプリマーケティング会社であるTradeMobが公開しています。

Infographic: Calculating the cost of a Top 10 rank in the App Store | Trademob blog | Trademob
http://www.trademob.com/infographic-calculating-the-cost-of-a-top-10-rank-in-the-app-store/

How $96,000 can buy you a top 10 ranking in the U.S. app store | VentureBeat
http://venturebeat.com/2013/06/04/how-96000-can-buy-you-a-top-10-ranking-in-the-u-s-app-store/

下記のグラフはアプリのブースト広告を打ち出した時のダウンロード数と時間の関係を表していて、縦軸がダウンロード数、横軸が時間を示しています。グラフ中にあるオレンジ色の上半身の形をしたものは、アプリの開発者側が広告などに金銭を支払い購入した形のインストール(Purchased Install)で、白色のものはユーザーが広告などを見てインストールしたのではなく、App Storeのランキングなどを見て自然に発生したインストール(Organic Install)を示しています。Purchased Installは短時間で一気に増加しアプリのランキングを上昇させ、ランキングなどでその結果を目にしたユーザーがアプリをインストールするためOrganic Installの数も徐々に上昇。かかるコストは1回のPurchased Installにつき平均1ドル(約100円)で、Organic Installは自然に発生するためゼロ。そのため、ブースト広告中のeCPI(effective Cost per Install)はPurchased InstallおよびOrganic Installに0.5ドル(約50円)ずつになります。

アプリの種類によってOrganic Installの割合は違うようで、ゲームのアプリである場合、ブースト広告を打ってから最初の3日間は1回のPurchased Installに対して1回のOrganic Installが発生、対して、非ゲームアプリは0.65回のOrganic Installが発生するとのこと。

ゲームアプリに関する主要な欧米諸国におけるブースト広告期間中のCPI(Cost Per Install)とeCPIの平均を表すと以下のグラフのようになります。イタリアをのぞく各国ともにeCPIの値がCPIの半分以下に収まっているのがわかります。

非ゲームアプリのブースト広告期間中のCPIとeCPIの平均はこんな感じで、eCPIの値がCPIより約40％低くなっています。

下記のグラフはAppStoreでの無料アプリのトップ10ランキングに表示されるために必要なインストールの数を欧米主要国の上位から表示していて、第1位のアメリカでは8万インストール、次に多いのがイギリスで2万6000インストールで第3位がドイツの1万5000インストールとなっています。

上記のグラフをまとめると、アメリカのAppStoreのランキングでトップ10に表示させるには非ゲームアプリだと単純計算で8万インストールにeCPIの値である1.2ドル(120円)をかけて合計9万6000ドル(約940万円)かかり、ゲームアプリの場合は8万インストールＸ0.7ドル(70円)の5万6000ドル(約550万円)かかることになり、適切な広告予算を使えばランキングの上位にアプリを食い込ませて表示できる、という結果になります。